Bizimlə əlaqə

Ümumi

Taras Boykodan ekspert fikirləri ilə BNPL və Xərcləmə Nümunələri

Paylaş:

Nəşr

on

Alın, sonra ödəyin konsepsiyası həmişə istehlakçılara müraciət edib, lakin büdcələrin sıx olduğu bir vaxtda bu konsepsiya getdikcə daha çox məhsul üzərində yayılır. İstehlakçı davranışı buna uyğun olaraq dəyişir, insanlar alışların dəyərini daha uzun müddətə yaymaq istəyirlər. Səmərəli istifadə edildikdə, ekspertlər bunun şirkətlər və istehlakçılar üçün qazanc/qazanma ola biləcəyinə inanırlar.

“Biz daha çevik və uyğunlaşa bilən ödəniş variantları üçün bir sıra yeni imkanların açıldığını görürük” deyən Avropa sahibkarı və maliyyə sektorunda on ildən artıq təcrübəsi olan və Macarıstan şirkətinin təsisçisi Taras Boyko deyir. BankBee. Boyko izah edir: "Müştərilər getdikcə daha çox fərqli ödəmə variantlarını istəyirlər və müəssisələr onları təklif etməyə hazırdır".

BNPL-in yüksəlişi

BNPL enables consumers to make purchases and defer the payment to a later date, splitting the total cost into smaller, manageable instalments. This payment option has gained significant traction in recent years, with companies such as Klarna, Zip, Afterpay, and even Apple offering zero-interest payment plans for a variety of purchases from partner retailers. In 2023, the global BNPL market was valued at $30.38 billion, and it’s projected to skyrocket to $167.58 billion between 2024 and 2032, growing annually at a rate of 20.7%, as per Business Fortune Insights. 

BNPL istifadəsindəki bu artım həm istehlakçılar, həm də pərakəndə satıcılar üçün dinamikanı yenidən formalaşdırır. İstehlakçılar üçün bu, xüsusən də ənənəvi kredit kartlarından imtina edənlər və ya ənənəvi kredit formalarını təmin etməkdə çətinliklərlə üzləşənlər üçün kreditə çıxışı demokratikləşdirir. Aşağı və ya sıfır faiz də daxil olmaqla daha yumşaq şərtlər təklif etməyə hazır olan getdikcə çevik ödəniş xidmətləri insanlara ödənişə gəldikdə daha çox seçim imkanı verir.

Fintech sektoru istehlakçılara ehtiyaclarına ən uyğun ödəniş variantlarını seçməkdə kömək edə bilən daha sürətli və daha rahat köçürmələr və daha uyğunlaşdırıla bilən şərtlərin təmin edilməsində mühüm rol oynamışdır. Pulları tez, rahat və sərfəli şəkildə köçürmək imkanı insanlara büdcələrinə uyğun şəkildə ödəmə imkanı verməyə kömək edir.

reklam

"İstehlakçı davranışındakı bu dəyişiklik xüsusilə sabit ödənişlər, minimal faiz dərəcələri və sadələşdirilmiş təsdiq prosesləri üçün BNPL xidmətlərinə cəlb olunan gənc demoqrafiklər arasında özünü göstərir" Taras Boyko, LexisNexis Risk Solutions-dan 35 və daha aşağı yaşda olan istehlakçıların BNPL istifadəçilərinin 53%-ni, ənənəvi kredit kartı sahiblərinin isə 35%-ni təşkil etdiyini göstərən statistik məlumatları vurğulayır. Qeyd edək ki, BNPL-dən istifadə üçün qiymət həddi Gen Z və Millennials üçün 100 dollardan və ya ondan yuxarı, Gen X və Boomers üçün isə 200 dollardan və ya yuxarıdan başlayır. "Bu məlumatlar gənc istehlakçılar arasında BNPL seçimlərinə artan üstünlükləri vurğulayır və gündəlik satınalmalar üçün xərcləmə nümunələrində nəzərəçarpacaq dəyişikliyi göstərir." 

Fürsət döyür

Pərakəndə satıcılar üçün bu əla xəbər ola bilər. Çevik ödəmə şərtləri sata biləcəkləri insanların sayını artırır. Eyni qiyməti ödəyə bilən, lakin zamanla yayılan daha çox müştəri ilə pərakəndə satıcılar dərhal məhsulları üçün potensial bazarı böyütdülər.

BNPL həm də impuls alış davranışının əsasını təşkil edir. Müştərilərin artıq qənaət etməyə və ya ehtiyacı olan bir məhsulun məmnunluğunu gecikdirməyə ehtiyacı olmadığı üçün, onlar qərara görə əzab çəkməyə daha az vaxt sərf edəcəklər və tez alış-veriş etmək ehtimalı daha yüksək olacaq.

BNPL ödəniş seçimlərinin mövcudluğu əlverişlilik qavrayışını artırır ki, bu da adətən aşağı qiymətlərlə əlaqəli olan fürsətçi alış davranışlarının qida zəncirində daha da yuxarı qalxa biləcəyini bildirir. Müştərilər bu seçimlə daha rahat və tanış olduqdan sonra, onlar instinktiv olaraq daha uyğunlaşa bilən ödəniş variantları təklif etmək üçün qurulmuş tacirlərə üstünlük verə bilərlər.

Kredit təminatçıları da innovativ məhsullar və ödəniş şərtləri vasitəsilə mənfəəti artırmaq imkanı əldə edirlər. Müştərilər üçün mövcud olan daha çox seçim sayəsində pərakəndə satıcılar müştərilərlə əlaqəni dərinləşdirərək, daha uzunmüddətli və daha sərfəli əlaqələrə səbəb olan fərdiləşdirməni təkmilləşdirə bilər.

“Mövcud bazar dəyişiklik və imkanlardan biridir. Düzgün şəkildə idarə olunarsa, BNPL müştərilər üçün seçimləri genişləndirə və pərakəndə satıcılar və kredit təminatçıları üçün imkanlar yarada bilər. İnsanlar yeni və innovativ ödəniş həlləri istəyir və fintech sektoru onları təmin etmək üçün mükəmməl şəkildə yerləşdirilib”. Taras Boyko saxlayır.

BNPL-in çətinlikləri

Bununla belə, dəyişən istehlakçı davranışlarından başqa bir cəhət ortaya çıxır. BNPL konsepsiyası insanlara satın almadan əvvəl cəhd etmək şansı verir. Yalnız əmanət ödəməklə və ya aylıq ilkin ödənişlə razılaşaraq, onlar ilkin dəyəri riskə atmaq məcburiyyətində deyillər və məhsulu daha uzun müddətə istifadə etməzdən əvvəl sınaqdan keçirə bilərlər.

Bu, bir tərəfdən alışın qarşısında duran maneələrdən birini aradan qaldırır. Qiymətlər yüksək olduqda, müştərilər tam etibar etmədikləri məhsullara qarşı daha ehtiyatlı olacaqlar. Bu xərcləri yaymaqla, insanlar şansdan istifadə etməyə və məhsulu hər zaman geri qaytara biləcəklərini bilərək sınamağa daha həvəsli olacaqlar.

Bundan əlavə, pərakəndə satıcılar və kredit provayderləri kredit borclarının ödənilməməsi riski ilə üzləşə bilərlər. Şəxsi şərtlər tez dəyişə bilər və müştərilər artıq ödənişləri idarə edə bilmirlərsə, kreditorlar əhəmiyyətli itkilərə məruz qala bilərlər.

Bu sektorda rəqabət artdıqca, provayderlər daha cəlbedici sövdələşmələr təklif etmək üçün yarışırlar. Bu seçim üçün əla xəbər ola bilər, lakin bu, istehlakçıların əşyaların əlçatanlığını həddən artıq qiymətləndirməsinə və yerinə yetirə bilməyəcəkləri xərcləmə öhdəlikləri götürməsinə səbəb ola bilər.

BNPL xidmətlərinin yayılması müxtəlif ödəniş strukturlarının yayılmasının istehlakçıların müdafiəsini zəiflədə biləcəyindən narahat olan tənzimləyicilərin diqqətindən yayınmayıb. Tənzimləyiciləri qane etmək və istehlakçıların inamını yüksək saxlamaq üçün pərakəndə satıcılar mümkün olan ən yüksək şəffaflıq səviyyəsini saxlamalıdırlar.

Məsələn, Apple bu yaxınlarda Apple Pay Later proqramı vasitəsilə verilən kreditlər barədə ABŞ-ın üç əsas kredit bürosundan biri olan Experian-a məlumat verməyi planlaşdırdığını açıqladı. "Apple Pay Later kreditləri haqqında Experian-a hesabat verməklə, biz həm borcalan, həm də borc verən üçün daha çox şəffaflıq və məsuliyyətli kreditləşməni təşviq etmək, eyni zamanda istifadəçilərə öz kreditlərini daha da artırmaq imkanı təqdim etmək niyyətindəyik" deyə Apple Pay-in vitse-prezidenti Cennifer Bailey vurğulayıb. və Apple Wallet. Digər böyük kreditorlar isə bu günə qədər Apple-ın rəhbərliyinə tabe olmayıblar. 

Bundan əlavə, qlobal artan pul dəyəri (borc verənlər üçün vəsaitlərin dəyəri) BNPL biznes modeli üçün daha bir gərginlik yaradır. Faiz dərəcəsi boşluqlarını bağlamaq üçün kredit təminatçıları istifadəçilər və tacirlər üçün əlavə ödənişlər tətbiq etməlidirlər. Sonuncular son istifadəçilər üçün qiymətləri artırmağa məcbur olacaqlar. Yeni inflyasiya spiralına salam.

BNPL Trendlərinə uyğunlaşma

Mütəxəssislər razılaşırlar ki, İndi al, sonra ödə (BNPL) vərdişlərində artımın davam edəcəyi gözlənilir. BNPL-in son və gələcək artımını provayderlərin öz xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq bacarığı ilə əlaqələndirmək olar ki, bu da öz növbəsində istehlakçıların kreditə çıxış imkanlarını genişləndirdi. Bu tendensiya, xüsusilə gənc demoqrafiklər arasında istehlakçı davranışını yenidən formalaşdırır və çevik ödəniş seçimləri üçün bu tələbə uyğunlaşan pərakəndə satıcılar və kredit təminatçıları üçün yeni imkanlar təklif edir.

Bununla belə, BNPL-in sürətlə genişlənməsi özü ilə bir sıra çətinliklər də gətirir. Kreditlərin ödənilməməsi riskinin artması və şəffaflığın artırılması zərurəti istehlakçıların etibarını qorumaq üçün həll edilməli olan əsas məsələlərdir. Bazar inkişaf etdikcə, həm pərakəndə satıcılar, həm də fintech şirkətləri üçün innovasiya və məsuliyyətli kreditləşdirmə təcrübələri arasında tarazlıq tapmaq çox vacib olacaq. BNPL sektorunda davamlı inkişafın təmin edilməsi həm istehlakçıları, həm də bazarın maliyyə sabitliyini qorumaq üçün bu problemlərin diqqətlə idarə edilməsini tələb edəcəkdir.

Bu məqaləni paylaşın:

EU Reporter müxtəlif xarici mənbələrdən geniş baxışları ifadə edən məqalələr dərc edir. Bu məqalələrdə yer alan mövqelər mütləq Aİ Reportyorunun mövqeləri deyil.
reklam

Eğilimleri